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| 销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究 | |
| 引用本文： | 李娟,张红,陈杨.销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究[J].现代经济信息,2011(11):72+74. |
| 作者姓名： | 李娟 张红 陈杨 |
| 作者单位： | 西南大学经济管理学院; |
| 摘 要： | 目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。 |
| 关 键 词： | 销售人员 薪酬激励 销售业绩 公平性 |
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