摘 要: | 城区集中了大量的优良客户,是银行必争之地。农行桂林分行2001年6月制订下发了一份重点公关客户名单,列举了13类上百个优良大户,涉及政府机关、事业单位、证券、旅游、交通、烟草、医药卫生、化教育等系统,这些黄金客户绝大部分设在城区。中等客户也普遍设在城区。我们知道,以纳税的多少可将企业分为一般纳税人和小规模纲人税人,其中只有年销售额在180万元人民币以上的企业才能成为一般纳税人。据桂林市国税局相关的资料表明,截止2000年一季度,桂林城区共有6000多户一般纳税人,占全市(包括12个县)60%以上。因此,可以说,谁占领了城区,谁就占领了大部分市场。而农行的现状是70%的机构和人员在农村,服务着仅占GDP20%的农村市场,资源配置明显不合理。
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