象可口可乐那样推销教辅——一位图书经销商的自白 |
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引用本文: | 刘永玲.象可口可乐那样推销教辅——一位图书经销商的自白[J].商,2004(7):42-43. |
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作者姓名: | 刘永玲 |
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摘 要: | 在一个普通的县级市,平均每套教辅销售量一般在300套左右;在一个地级城市、省会城市,教辅的平均每套销量也不过1000套。但山东一个县级市的图书经销商。平均每套教育书销售1000套!奇迹如何出现?
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关 键 词: | 图书经销商 山东 销售业绩 市场调查 目标消费群 教材 辅导材料 客户关系管理 |
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