漫谈“卖点思维”

<正>一、正确认识企业的卖点所谓企业的卖点是指企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张。独特的销售主张有其精确的含义。首先,要有明确的差异性利益——他人无法提供的好处。其次,它必须是个清晰、简洁的销售创意,含有促使目标客户产生“心动不如行动”想法的利益。第三,承诺利益,即保证产品能带来的好处。如最著名的“销售创意”代表作当属M&M巧克力的“只溶在口,不容在手”,清晰、简洁地承诺利益。