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| 区域征战记事 | |
| 引用本文： | 张小虎.区域征战记事[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(7):63-67. |
| 作者姓名： | 张小虎 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 区域经理如何选择经销商?如何帮省级代理商带兵?怎样开展区域推广工作?请听"中国杰出区域经理"现身说法。深圳科王公司是一家生产电脑 VCD 的高科技民营企业,产品销售实行区域化管理。按行政区域划分,全国共设 A 类区四个:东北区(黑、吉、辽三省),华北区(京、津、晋、冀、蒙)、山东区(鲁、苏北)、河南区(豫)。B类区五个:湖北、湖南、安徽、陕西、甘肃。其余为 C 类区。科王河南营销中心是深圳科王公司在郑州设立的一个销售机构,全权负责科王电脑 VCD 在河南区域的销售管理 |
| 关 键 词： | 区域经理 经销商 深圳科王公司 VCD 代理商 |
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