改善商品缺陷的七种方法 |
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引用本文: | 李华振.改善商品缺陷的七种方法[J].当代经理人(中旬刊),2000(11). |
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作者姓名: | 李华振 |
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摘 要: | 商品有缺陷不要紧,要紧的是能不能找到有效方法把缺点变成优点和卖点。只要方法对头,“丑小鸭”也能变成美丽的“白天鹅”。人无完人,每个人都有自己的缺点。商品也不例外。面对具有缺陷的商品怎么销售,是不战而降,还是带着缺点拚命上阵?这两条路都是无奈的选择,结果必将造成企业资源的巨大浪费和效益低下。抓住缺点不放,认真分析,科学定位,挖掘出消费者的潜意识,把缺点变成优点,激起消费者的好奇、尝试、购买,进而成为卖点,才是缺陷商品的救星。或许,你的商品也可能有这样或那样的缺陷,不要失望,不要烦恼,不妨试一试以下…
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