“信”解千千结 |
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引用本文: | 杨景飞.“信”解千千结[J].中外企业文化,2008(3):63-68. |
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作者姓名: | 杨景飞 |
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摘 要: | “信”,翻开新华字典,我们能发现其具有如下释义:“信,音念Xìn,诚实,不欺骗:信用、信守、信物、信货;不怀疑,认为可靠:信任、信托、信心、信念;函件:信件、信笺、信鸽、信访。信,还读shēn古同“伸”,舒展开,表白。保险业以信为本,需要的是双方“最大诚信”,保险是广大客户对商业寿险公司的最大信任和生命信托。此外,销售保险的过程需要营销员找到一个恰当的“表白”方式,即产品说明过程。或许,正是由于“信”与“保险”有如此多的紧密联系,信函展业开始受到关注,并已经成为很多营销伙伴攻克难关、战胜拒绝的助力法宝,甚至成为很多营销管理者凝聚基层管理者、统率三军的不二法门。
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关 键 词: | “信” 商业寿险公司 基层管理者 营销管理者 保险业 最大诚信 产品说明 不二法门 |
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