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| 促销与消费心理 | |
| 作者姓名： | 石惠 |
| 作者单位： | 核工业管理干部学院经济管理系 |
| 摘 要： | 促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客，并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中，促销对于引导消费者产生购买欲望，建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种，其形式不同，特点各异。 广告作为一种主要的促销手段，是企业（广告主）在付费的前提下，通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售… |
| 关 键 词： | 企业 市场营销 促销 消费心理 |
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