|
|||||
|
|
| 从经销商窜货谈起——关于窜货管理 | |
| 引用本文： | 欧阳毅.从经销商窜货谈起——关于窜货管理[J].商场现代化,2005(22). |
| 作者姓名： | 欧阳毅 |
| 作者单位： | 中山市卓力咨询管理公司 |
| 摘 要： | 一、认识窜货从广义来说,应该将所有跨区域销售的任何未经市场授权之产品都归结于窜货范畴。所谓窜货(又称为倒货、冲货),是指企业营销网络中的各级经销商甚至是销售总部受到利益驱动,使所经销的产品跨地区销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对经销该产品失去信心,消费者对品牌失去信任。二、窜货的表现形式在当今市场上,窜货有以下几种形式:1.销商之间的窜货众多的企业都是将商品通过经销商或委托代理商销售。由于各个地区经销商实力不同,再加上不同地区市场发育不平衡,需求量有较大差异,甲地因种种原因需求比乙地大,因而产品供不应求,而… |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |