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杂志ISSN号
英式谈判之二
作者姓名：
李贻定
作者单位：
广东外语外贸大学
摘 要：
英国人谈判具有鲜明的阶段性。他们通过开场白、发展想象和务实择优３个环节，将摸底阶段推进一步，使双方“思绪奔放”，共献良策。有了“思绪奔放”，便可将想象与现实可能性进行评论与衡量，从而取得双方满意的方案
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