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对区域收展制的本土化思考
作者姓名:蔡治
摘    要:如今,中国寿险市场的竞争重点逐渐从对保费规模和市场份额的争夺,转化对细分市场的客户资源的争夺。因此,近年来引入的区域收展制,成为各家中资寿险公司应对未来市场竞争、稳固客户资源、确立市场地位的营销新渠道。在区域收展制的本土化过程中,由于各家公司的自身禀赋和经营侧重点的不同,形成了不同的发展轨迹,但同样面临着一系列的矛盾。

关 键 词:本土化过程 中资寿险公司 客户资源 市场份额 保费规模 竞争重点 寿险市场 细分市场 市场竞争 市场地位
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