市场经济中销售折扣的财务思考

改革开放十多年使中国的企业管理发生了深刻的变化。企业在实行经营承包责任制的过程中学会了经营,完成了从生产型管理向生产经营型管理的转变。许多厂长、经理、营销人员、外贸管理部门的实际工作者,越来越清楚地认识到营销工作的重要性。他们在实践中,借鉴世界各国企业的先进经验,“销售折扣”就是常用的一种行业竞争,促进销售的方法。本文拟就此作些探索。