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| 专攻重点客户 带出一片大市场 | |
| 摘 要： | <正> 宇通水泥厂是一家乡镇企业,该厂采用悬式回转窖法生产的425号硅酸盐水泥,早已无法挤进大型建筑工地,只能推销给小型工地。在小型工地上搞推销,不但价低利少,而且销量也小,想完成销售定额十分困难。张越华每推销出一吨硅酸盐水泥提成10元。每月完不成销售定额就意味着他开不全工资,奖金自然泡汤了。他骑着那辆破旧的嘉陵摩托,走村串乡,磨破了嘴皮子,到了月底还未完成定额的三分之 |
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