寻找财源用技巧

双赢策略蕴商机 广东人有句常挂在嘴边的话:"有钱大家赚啦!"以此为思路做生意,往往会将看似不可能赚钱的生意做成了,而且能达到双赢的效果.1997年,科利华兼并了北京赫赫有名的晓军电脑公司,准备开发管理软件,第一个目标定在北京的餐饮业.北京有近四万家餐饮企业,每天营业额超过2万元的有五千多家.在这些数字中总经理宋朝弟敏锐地感觉到这是一个大市场,但根据过去的经验,软件业进军餐饮业,无不铩羽而归.为什么?餐饮业不需要花几万元去买电脑,这似乎已成为一种思维定式.但宋朝弟不相信这些定式,设计开发了GSC餐饮管理软件,拿到餐饮行业一试,果然实用,但设备加软件一共五万八,谁买?宋朝弟发动公司人员想招数,其实好招数往往藏在固有的观念后边:老板们不愿意花钱置电脑,用餐券换电脑如何?老板们一算挺合格,五万八的餐券,意味着最少40%的利润已成为现实,况且五万八的餐券交给你,要多长时间才用得完?这明摆着科利华用自己的钱做排场吗?