扎进终端找办法

<正> 市场中的问题一定要到市场中才能发现。当终端出了问题时,区域经理应该扎进终端,从销售现场寻找解决问题的思路与办法。案例:A 市场是品牌手机 P 公司的一级市场,每个月的市场投入无论是在公司内部还是在竞品当中都是最大的。可是该区域每个月的销售量却和二级市场不相上下。问 A 区域经理原因时,他总是说公司的销售政策不行,市场支持力度太弱。