销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段，其目的在于激励销售人员发挥积极性，尤其是提升高能力销售人员的努力程度，促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时，常常导致绩效考核标准的不断提升，产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后，探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。