跳出价格血拼的泥潭 |
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引用本文: | 王汉武,倪仕为,翁向东,陈博.跳出价格血拼的泥潭[J].糖烟酒周刊,2005(44):58-59. |
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作者姓名: | 王汉武 倪仕为 翁向东 陈博 |
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作者单位: | [1]T&T新西兰国际管理顾问机构CEO [2]T&T国际管理顾问机构咨询部总经理 [3]上海杰信营销咨询有限公司总经理兼策划总监 [4]不详 |
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摘 要: | 中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒,曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩,但由于几经股权更迭,多次易主,加上品牌运作的老化,光州啤酒的市场份额不断丢失,“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万,要重塑品牌,止住销售下滑,还要提升品牌的毛利,难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势,重新取得竞争优势呢?
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关 键 词: | 青岛啤酒 品牌运作 价格 市场份额 品牌推广 品牌运营 竞争优势 青岛市 经销商 |
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