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| 石油公司销售人员“搭便车”行为防范机制研究 | |
| 引用本文： | 周娟,姚平.石油公司销售人员“搭便车”行为防范机制研究[J].中国储运,2011(10):117-118. |
| 作者姓名： | 周娟 姚平 |
| 作者单位： | 1. 西南油气田分公司重庆气矿 2. 解放军后勤工程学院 |
| 摘 要： | 由于个人理性和信息非对称，石油公司销售人员在合作销售石油过程中往往存在“搭便车”行为。这一行为不仅具有损害其他积极工作员工的工作积极性，而且还有损石油公司的整体利润。本文从“搭便车”行为产生的原因及危害分析入手，构建了基于团队合作理论的“搭便车”行为防范机制，并对该机制模型进行了量化求解分析，得出了该机制可以充分激励石油销售人员努力工作，而且还可以实现石油公司利润最大化 |
| 关 键 词： | 防范机制 销售人员 “搭便车” |
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