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| 打开一扇心灵的窗户--广告诉求与受众接受分析 | |
| 引用本文： | 刘梅.打开一扇心灵的窗户--广告诉求与受众接受分析[J].中国工商管理研究,2002(3). |
| 作者姓名： | 刘梅 |
| 作者单位： | 华东师范大学新闻传播系 |
| 摘 要： | 广告最本质的功用是促进销售,但广告本身并不能实现销售,它的作用是通过传递有关产品的信息,从而说服消费者实施购买产品的行动.在这个流程中,影响广告效果最终实现的因素很多,产品定位是否准确,广告表现是否适当,媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受.在这些因素中,产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策,其客观性特点使其较易把握,而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制.广告是一门说服的艺术,把握说服的技巧,突破接受者心理障碍,应该说是广告获得成功的可取之道. |
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