寿险个人代理业务中存在的问题及对策

近年来，寿险个人代理队伍不断壮大，个人代理业务得以持续快速发展，其业务规模已占据寿险业务总量的60％以上，为促进寿险业务的发挥了重大作用。但是，纵观几年来营销业务的发展，不少地区仍处于以人海战术和以追求总量指标为主要特征的粗放型经营管理阶段，距离以追求效益为目的、以服务质量求发展、以优化管理留人才的高标准规范化经营管理阶段，还有很大差距。因此，祛弊兴利，强化管理，是摆在我们面前的重要课题。我们必须正视现阶段个人代理业务中存在的问题，并努力加以解决和改进，以迎接“入世”带来的竞争和挑战。