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| 微利时代的推销法——企划案推销法 | |
| 引用本文： | 潘旭华.微利时代的推销法——企划案推销法[J].工业技术经济,1999(6). |
| 作者姓名： | 潘旭华 |
| 作者单位： | 解放军九江财经高等专科学校经管系 |
| 摘 要： | 随着我国市场进入买方市场,企业盈利进入了微利的时代,微利时代,顾客需要的是周到的服务,真正为顾客着想。满足这一要求的推销方法有许多,这里介绍一种名为企划案推销法,供大家参考。 一、企划案推销法的特点 企划案推销法是一种融合现代营销理论而产生的推销法,其特点如下: 1.顾客为上。企划案推销法的核心就是需要制订出企划书,制订企划书首先考虑的是顾客的目标,顾 |
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