我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向 |
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引用本文: | 刘子操.我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向[J].上海保险,2009(10):17-20. |
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作者姓名: | 刘子操 |
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作者单位: | 东北财经大学金融学院 |
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摘 要: | 自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。
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关 键 词: | 营销模式 寿险业务 改革 理财顾问 寿险业发展 职员制 业务员 代理人 |
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