渠道管理中的“窜货”现象的应对方法 |
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引用本文: | 欧阳波.渠道管理中的“窜货”现象的应对方法[J].计划与市场探索,2008(7):80-81. |
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作者姓名: | 欧阳波 |
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作者单位: | 东莞理工学院成人教育学院,广东东莞523106 |
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摘 要: | 窜货,又被称为倒货、冲货,就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商,厂商防窜力度相当不足,极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析,提出有效应对窜货的方法以供参考。
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关 键 词: | 分销渠道 窜货 产品识别码 |
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