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| “釜底加薪”,让二批的生意越做越旺 | |
| 作者姓名： | 闫治民 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 我曾是一家大型啤酒企业的一线业务员,负责管理和服务一名县级一批商,并协助他进行终端开发和管理。该一批商不但做县城市场,还做乡镇市场,他手下有20个二批。该县因有煤矿资源,经济条件好,消费水平高,是个不错的市场,但竞争也相当激烈,方圆150公里之内就有4家啤酒企业,市场上啤酒品牌竟有21个之多。我服务的 J 品牌是省内第一啤酒品牌,主导零售价在5元以下的中低档产品,占40%左右的市场 |
| 关 键 词： | “二批商” 业务员 销售学 产品开发 品牌忠诚度 素质培训 |
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