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客车七日谈 客车行业20种现状之 流程再造现象7
引用本文:
佘振清.客车七日谈 客车行业20种现状之 流程再造现象7[J].商用汽车新闻,2008(29):2-2.
作者姓名:
佘振清
摘 要:
客车企业大多数都是从作坊式的小厂发展起来的,原始投入很大的现代化企业不多,在发展过程中既要接受市场的挑战,又要应对同行的竞争,发展轨迹充满艰辛和坎坷,基础管理工作相对比较薄弱,主要表现为:客户资源管理基础比较薄弱。客车销售以直销为主,维护客户关系的重要性人所共知,但是,客车企业与用户的关系往往十分脆弱,而且无论是新客户的开拓还是旧客户的维护,企业都感到困难重重,把握性不大。
关 键 词:
流程再造
客车行业
客车企业
客车销售
现代化企业
客户资源
现象
客户关系
管理基础
实施
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