多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下，分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要，它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是，有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理，对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作，以此来提高分销渠道的绩效，增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理，渠道冲突始终客观存在。