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| 客户拜访做什么? | |
| 引用本文： | 王荣耀.客户拜访做什么?[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(8):23-25. |
| 作者姓名： | 王荣耀 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是 |
| 关 键 词： | 销售人员 客户拜访工作 销售准备 价格管理 库存 售后服务 沟通工作 |
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