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| 营销渠道的决策变量 | |
| 引用本文： | 张翔.营销渠道的决策变量[J].企业改革与管理,2003(8):40-41. |
| 作者姓名： | 张翔 |
| 摘 要： | 在现代企业的经营中,绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给最终用户。在制造商和最终用户之间有大量的市场营销中介机构,其中有批发商和零售商、经纪人和代理商、辅助商。所谓市场营销渠道,就是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。渠道的决策与管理在整个营销组合中占有独特的地位:一是渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略。如产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本,而且还取决于流通费用的大小,取决于因经销商的能力所占有的市场份额的大小。二是渠道决策是相对长期的决策,渠道模式一经确定,即使市场… |
| 关 键 词： | 营销渠道 决策变量 市场营销 渠道管理 中间商 激励机制 |
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