构筑成功商务谈判的战略管理模型 |
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引用本文: | 赵劼.构筑成功商务谈判的战略管理模型[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2009(13). |
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作者姓名: | 赵劼 |
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作者单位: | 北京化工大学 |
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摘 要: | 随着经济全球化进程的加速,各种商务活动频繁,因而商务谈判成为达成交易、获取经济利益的重要手段。成功的商务谈判,不仅在于一次商务谈判活动的成功,更重要的是要使这一次的成功为以后的成功打下基础,并能够使商务谈判不断循环,完成商务谈判的长期发展目标。运用战略分析的方法,研究成功商务谈判的管理模式,目的是为从事商务谈判的企业提供一些帮助。
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关 键 词: | 商务谈判 战略管理 成功谈判 |
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