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| 客户营销三步曲 | |
| 作者姓名： | 施永峰 陆必俊 |
| 作者单位： | 安徽省蚌埠市邮政局(施永峰)，安徽省蚌埠市邮政局(陆必俊) |
| 摘 要： | 蚌埠滤清器有限责任公司是目前国内最大的生产机油、燃油和空气滤清器的专业公司，作为蚌埠市邮政局的物流大客户，该局一直都很关注其用邮动向。当得知该公司于2004年底举行建厂50周年厂庆时，立即组织相关人员上门公关。经过几轮谈判和艰苦公关，终于与该公司签定了制作8000版个性化邮票的协议，并由此创收28万元。在与客户的营销过程中，归纳起来有以下“三步曲”： |
| 关 键 词： | 个性化邮票 客户营销 方案营销 邮政企业 |
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