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掌控销售渠道的五种手段
引用本文:
郝志强.掌控销售渠道的五种手段[J].中国中小企业,2001(9):38-39.
作者姓名:
郝志强
摘 要:
我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍.他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同.那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢?下面的五种手段或许能给出您答案.
关 键 词:
企业营销
营销渠道
品牌战略
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