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| 中国酒业营销人性策略（二） | |
| 引用本文： | 郑新涛,何邦荣.中国酒业营销人性策略（二）[J].华糖商情,2001(25):6-7. |
| 作者姓名： | 郑新涛 何邦荣 |
| 摘 要： | 所谓阳光谈判，就是厂家营销人员在曲线攻关中由被动拜访变为主动约见，而约见的目的实际上就是谈判。在谈判的过程中，营销人员以双赢为原则，在环境、说话艺术、内容表达等方面回避人性阴暗面的干扰，使双方在畅快愉悦的气氛中达成和谐，从而使双方怀着同样的理想迈向市场的辉煌。那么．营销人员就要注意： |
| 关 键 词： | 营销人员 谈判 中国 酒业 双赢 厂家 市场 实际 愉悦 策略 |
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