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分类号
杂志ISSN号
电商主播互动类型对消费者冲动购买的影响研究———基于认知需要的调节作用
作者姓名:
张俊丽
刘东胜
作者单位:
东华大学旭日工商管理学院
摘 要:
文章构建了电商主播互动对消费者冲动购买的作用机制模型。 研究采用组间实验发现,相对任务导向型互动,关系导向型互动更易引发消费者的冲动购买,且这种影响受个体认知需要的调节,具体而言,高认知需要个体在任务导向型互动中表现出更高的冲动购买,低认知需要个体在关系导向型互动中表现出更高的冲动购买,心流体验在主播互动与消费者冲动购买之间起中介作用。
关 键 词:
任务型互动
关系型互动
心流体验
冲动购买
认知需要
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