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建设与业务生命周期相匹配的销售队伍
摘 要:
企业想想要跟上消费者的步伐,销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中,企业特别要思考和改变4个要素;内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色,销售团队的规模、专业化的程度,以及销售人员如何在不同的消费者,产品和活动中分配自己的能力。
关 键 词:
生命周期
业务范围
销售团队
销售人员
组织结构
合作伙伴
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