化妆品促销的美容秘方 |
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引用本文: | 王汉江.化妆品促销的美容秘方[J].企业改革与管理,2006(2):74-75. |
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作者姓名: | 王汉江 |
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摘 要: | 我国经济的迅猛发展,促使生活资料的销售特别的活跃,同样化妆品的销售也不示弱。化妆品是属于消耗品的范畴,在营销中,一般消耗品更多的是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其它易耗品的特殊产品,它与保健品有很多类似之处:它是人们满足生理需求之后的更高一级的需求;它在完成特定的功能之后,更是对人们心理需求的一种满足。它向人们推销产品的同时,也在向人们推销一种心理。正如国外一家化妆品公司的经营者所说:“我们在工厂里制造化妆品,但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬,
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关 键 词: | 化妆品公司 秘方 美容 促销 推销产品 心理需求 生活资料 生理需求 保质期 易耗品 |
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