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| 打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症” | |
| 引用本文： | 朱永进.打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(9). |
| 作者姓名： | 朱永进 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题:一是经销商仓库堆积如山的售前及售后残次产品,经销商要求全部退货;二是经销商仓库里滞销的500台高档产品;三是终端促销活动结束后,产品销量就基本为零了。小李遇到的难题是典型的旺季"后遗症"。因为在旺季销售人员处处为提升销量而做工作,忽视了 |
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