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| 与买手过招 | |
| 引用本文： | 尹建平.与买手过招[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(11):26-28. |
| 作者姓名： | 尹建平 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵。谈判是本着双方互惠互利的原则进行的一种条件交换过程,目的是双方达成一致促进合作成功。但是在跟买手谈判时,你会更多的感觉到自己总是一味的付出,否则就没有谈判的继续进行,因为买手会倚仗企业的实力和你迫切进入卖场的愿望不断 |
| 关 键 词： | 采购人员 供应商 谈判方法 进场费 超市 |
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