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| 帅康广东市场渠道改制：厂商分工之营销解析 | |
| 引用本文： | 张德华.帅康广东市场渠道改制：厂商分工之营销解析[J].商界领袖,2004(5):86-89. |
| 作者姓名： | 张德华 |
| 摘 要： | 厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器：中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金以及快速高效的渠道整合。我们把两结合在一起，“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”， |
| 关 键 词： | 帅康公司 抽油烟机企业 市场渠道 市场营销 广东 促销员 |
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