“朵而”营销实距的秘密

本案例公开了原养生堂药业有限公司山东分公司企划部经理在1999年操作“朵而”的实战秘密,所描述的市场问题点是目前许多企业普遍存在的共性问题,采取的市场策略对企业很有启发。其中一些经验之谈,如“产品宣传不能完全靠强势拉动”、“媒体的打击必须充分借助地面推广活动的有力配合”等观点完全是一线经理的切身体会。实战前夕：调整营销管理结构朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌,从1995年诞生以来,一直在全国旺销,产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。1998年底进入山东市场,当时朵而同养生堂的水…