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12月话题 玩转价格系列(之二):涨价,你会吗?
摘 要:
话题聚焦:成熟产品往往面临价格透明的问题,导致渠道成员销售积极性下降或者丧失,进而发生市场梗阻现象。化解这个问题的主要方法是调价,通过上调产品价格调整渠道成员的利益分配,重新激活市场。但是,涨价是个非常敏感的事情,时机、幅度掌握不好反而会激化市场矛盾。成熟产品如何涨价呢?编者按]
关 键 词:
价格调整
利益分配
产品
市场
成熟
渠道
销售
调价
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