赠品,在促销中演绎“士兵突击” |
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引用本文: | 蔡荣光.赠品,在促销中演绎“士兵突击”[J].连锁与特许,2008(2):82-83. |
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作者姓名: | 蔡荣光 |
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摘 要: | 随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。
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关 键 词: | 促销活动 赠品 目标消费者 士兵 演绎 竞争品牌 销售业绩 操作过程 |
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