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| 从两则案例分析海外营销的风险与防范 | |
| 作者姓名： | 刘 娟 |
| 摘 要： | 正出口企业海外营销风险无处不在,不可抗力、银行信用、客户信用、汇率变动等风险都有可能给出口商带来一定的损失。因此,遵循预防为主,补救为辅的原则,缜密地考虑海外营销环节中的问题并识别风险,有助于企业在出口过程中减少损失。一、案例回顾案例1:2008年8月底,南非市场的一家终端零售商(在中国设有办公室)与国内AM公司经过前期谈判确定了一个2800台冰箱的订单,成交贸易术语为FOB南沙新港,货款支付方式为即期信用证。2个月后,商品生产完毕,并经过客户指定的船东装船发运,货物 |
| 关 键 词： | 贸易术语 即期信用证 营销风险 客户信用 口方 银行信用 案例分析 开证行 出口贸易 货款支付 |
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