无声的销售员 |
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引用本文: | 林文宽.无声的销售员[J].销售与管理,2004(11):2-2. |
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作者姓名: | 林文宽 |
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摘 要: | 在英国,有一家商场发现:在柜台上摆放红、黄、绿、白五种颜色的海绵。前面四种的销售形势很好.惟独白色的销量很小。于是营业人员干脆把白色的海绵撤下柜台。奇怪的事情发生了:各种其他颜色的海绵销量开始减少。营业员百思不得其解,又只好把白色的海绵重新摆上柜台。营业员惊奇地发现。各种彩色海绵的销量又开始回升。
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关 键 词: | 销售员 商场 消费心理 色彩 |
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