与对手背道而驰——解读博通成长秘笈

加里·胡佛是一位美国学者,他穷尽毕生精力研究企业如何才能成功,在他历经三十年写就的《愿景》一书中得出结论说:企业成功的关键是与那些成功的企业背道而驰。如果要对他的观点找一个鲜活的例证的话,笔者认为Broadcom(博通)是最恰当不过了。无论在发展模式、业务组合还是市场策略上,博通与英特尔、TI这些市场上的强大的对手相比都表现迥异,或者说背道而驰。当这些极为成功的企业依靠巨额投入保持着其技术领先战略时,博通却象猎头公司一样想当一个精明的买家,到处收购在某一领域表现优异的小公司;对手花巨资在市场推广和打造品牌上,博通却从不积极做广告宣传,而是创造了一个工程师对工程师的新营销模式;产品线绵长,规格众多,以至于很少有人能把博通的产品完整说出来,但他成功的把多种技术融合或集成在一片面积更小的芯片上,以至于世界上最挑剔的供应商Apple公司在其风靡全球的iPod里采用了博通的多媒体处理器芯片。