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| 基恩士:“最赚钱”的日本企业 | |
| 作者姓名： | 张玉来 |
| 作者单位： | 南开大学日本研究院 |
| 摘 要： | "拒绝代理商而采取直销方式"是基恩士经营模式的突出特色。配置在各个网点的营销人员多为理工科出身,通过这种直销模式公司与客户之间创建起双向度的信息流。一方面要将自己研发产品的相关信息,完整而准确地传递给客户企业;另一方面,也要从客户反馈的大量信息中,发现新的潜在需求. |
| 关 键 词： | 利润率 上市企业 产品研发 直销模式 潜在需求 日本制造业 日本企业 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |
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