论关系营销策略在寿险营销中的应用

关系营销是以建立和维系与客户的长期良好关系为中心，由于寿险商品的特殊性及忠诚顾客对寿险公司的重要性，在寿险营销中更有开展关系营销的必要，寿险公司可以通过提供高质量的服务，利用多样的营销渠道，主动双向地与客户沟通，协议发展与相关组织的关系以及进行市场细分等关系营销策略，赢得长久的市场竞争优势。