把下属当做最重要的资源 |
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引用本文: | 冯军红.把下属当做最重要的资源[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(10):39-39. |
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作者姓名: | 冯军红 |
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作者单位: | 河南一笑堂生物科技有限公司 |
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摘 要: | <正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。
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关 键 词: | 销售经理 产品质量 品牌形象 客户需求 人际关系 |
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