| 中小企业以弱胜强的营销之道 |
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| 引用本文： | 周文辉.中小企业以弱胜强的营销之道[J].中国中小企业,2003(6):32-33. |
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| 作者姓名： | 周文辉 |
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| 摘 要： | 面对强大的竞争对手,中小企业如何在夹缝中求生存?以下是一个地区代理商在没有厂家广告支持的情况下,成功地创造了局部市场销售奇迹的案例,相信对很多尚处于困惑和艰难之中的中小企业经营者来说,有一定的启示和借鉴作用。1998年底,“小家伙”这个名不见经传的果奶出现在岳阳大街小巷的各大小商店柜台上,连知名品牌“娃哈哈”和“乐百氏”也感受到了它对市场的冲击。在调查中我们发现在岳阳卖过“娃哈哈”和“小家伙”的经销商中销路最好的分别占45%和28%。“小家伙”在淡季切入市场,且没有投入任何电视广告,却能奇迹般地启动市场,原因何在?…
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MARKETING THEORY OF WEAKNESS DEFEATING STRENGTH FOR SMES |
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| Zhou Wenhui.MARKETING THEORY OF WEAKNESS DEFEATING STRENGTH FOR SMES[J].China Small Medium Enterprises,2003(6):32-33. |
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| Authors: | Zhou Wenhui |
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