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| 分层分类的物流销售人员薪酬体系 | |
| 引用本文： | 孙鹏,李洪涛.分层分类的物流销售人员薪酬体系[J].人力资源,2008(10):30-35. |
| 作者姓名： | 孙鹏 李洪涛 |
| 作者单位： | 1. 陕西师范大学教育管理学院 2. 华夏基石企业管理咨询有限公司 |
| 摘 要： | 中国如今的物流行业,已明显形成国际巨头、大型国有企业和中小民营企业三足鼎立的竞争格局.三股势力各有自己的优势和细分市场,竞争形势异常激烈.除去依托于资源限制的操作模式和操作水平,越来越多的大型物流企业开始采用集团"大兵团"式的项目客户销售与分公司"蚂蚁雄兵"式区域社会客户销售相结合的销售模式,销售团队动辄数百上千人,销售范围覆盖全国各省、市、自治区,销售深度由中心城市、二级城市直到县城. |
| 关 键 词： | 薪酬体系 销售人员 物流企业 分类 薪酬结构 销售团队 分工 |
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