论生产企业对分销渠道成员的管理 |
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引用本文: | 曹利平,吴郁秋.论生产企业对分销渠道成员的管理[J].企业活力,2003(4):32-33. |
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作者姓名: | 曹利平 吴郁秋 |
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作者单位: | 河南大学经济学院 |
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摘 要: | <正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。
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关 键 词: | 生产企业 分销渠道 中国 企业营销 激励机制 |
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